多年的地板銷售人員透露地板購買價(jià)格的6種套路

2020-05-31 18:21:05 作者：Haley

　　我們都知道地板是房子裝修最主要的裝修主材之一，而且不同的家居空間使用的地板規(guī)格、材質(zhì)是不一樣的，所以在我們房子裝修的時(shí)候需要選購各種不同的地板來做裝修。今天我們就一起來了解一下多年的地板銷售人員透露的地板購買價(jià)格的6種套路都是什么吧。

　　第一步，問題1：

　　看木地板的時(shí)候你要先問，你們的地板是常州生產(chǎn)的地板還是山東生產(chǎn)的地板?

　　如果店家說他們的板是山東生產(chǎn)的那你就可以直接走出門了，因?yàn)樯綎|生產(chǎn)的地板百分之九十是不達(dá)標(biāo)的便宜爛板。如果對(duì)方說是常州的。那我們就可以進(jìn)入第二步。具體為什說山東板我們就直接不要看了，這個(gè)后面再說。

　　第二步，問題2：

　　問完第一步你也別急著看他店里的產(chǎn)品，馬上問他你們店里哪幾款地板是達(dá)標(biāo)板?

　　如果他們家店里有達(dá)標(biāo)板，那你就先看這幾款達(dá)標(biāo)地板有沒有你喜歡的花色。如果有你喜歡的，那們就可以進(jìn)入第三步。

　　第三步，問題3：

　　你在看花色的時(shí)候，問店家，你這幾款地板的甲醛含量是多少的?

　　如果他們答不上來你也可以走了，如果他們說這款地板是甲醛含量是EO級(jí)或E1級(jí)的，那你就可以放心的挑選了。這里要注意，通常一家店里面肯定是有EO級(jí)和E1級(jí)還有E2和其他不達(dá)標(biāo)的地板。如果店家說他們家的地板都是EO達(dá)標(biāo)板，那說明他在撒謊。挑選的時(shí)候我們就要通過其他方法來鑒別了。

　　第四步，問題4：

　　問完甲醛含量，你就可以問木地板基材的密度了。

　　當(dāng)你問到這個(gè)的時(shí)候我估計(jì)店家已經(jīng)對(duì)你刮目相看了。當(dāng)你問基材密度的時(shí)候，如果店家答不上來你就讓他問一下，如果他回答密度是830或以上，那我們就繼續(xù)談下去，如果他說是800，或者以下。那你就可以直接走人了。走完第四步那你離買到好板的距離就已經(jīng)很近了。

　　第五步，問題5：

　　這步是我們很關(guān)鍵的一步。也是關(guān)系到木地板的使用年限了。那就是問地板的耐磨的克數(shù)。

　　當(dāng)你問你這地板是多少克耐磨的時(shí)候，估計(jì)很多的店家小妹都答不上來。這個(gè)時(shí)候也是他們心理防線坍塌的時(shí)候。如果他說是38克或45克耐磨。那就說明這地板是可以在家庭里面使用二十年以上了。如果店家說的是38克以下那也沒有必要再談下去了。當(dāng)然如果店家答不上多少克的耐磨，那你就問他轉(zhuǎn)數(shù)是多少，如果他說6000轉(zhuǎn)，那是可以的，說9000轉(zhuǎn)也是可以的，同樣說4500轉(zhuǎn)也還是可以的。再低于或高于就離譜了。為什么這么說我們另外再述。

　　第六步，問題6：

　　第六步是我們最重要的一個(gè)核心：問價(jià)格。

　　可以說我們前面所有的步驟都是為了在談價(jià)格的時(shí)候做鋪墊。店家感覺我們是一個(gè)懂行的客戶，自然第一次報(bào)價(jià)店家也不會(huì)報(bào)的很高。報(bào)的高也不怕。因?yàn)檫@里我可以給大家透露我們地板行業(yè)的核心，交底價(jià)格。

　　我們這里說的是包安裝的價(jià)格90元一平方是合適的價(jià)格，100元一平方也不會(huì)貴。按地板最好的配置來算的話，這個(gè)價(jià)格區(qū)間是一個(gè)最正常的價(jià)格。不能高于100也不能低于90。高于100就貴了，低于90說明你買到的不是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。我說的這個(gè)價(jià)格是經(jīng)銷商的價(jià)格不是批發(fā)價(jià)。這個(gè)價(jià)格是我是按最高配置來算的價(jià)格(例如基材密度達(dá)到860，表層耐磨紙用45克最高耐磨)。