討價(jià)還價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。
買(mǎi)房子不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"
NO.1：不表露對(duì)物業(yè)有好感，讓對(duì)手不知道你意圖，無(wú)法爭(zhēng)取主動(dòng)。
NO.2：告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并付定金，看對(duì)手是否愿意開(kāi)出更有吸引力的價(jià)格。
NO 3.告知對(duì)方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。
NO.4：告知對(duì)方已購(gòu)置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買(mǎi)，因此要求賣(mài)方在付款方法上再優(yōu)惠些。
NO.5：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。
NO.6：告知自己很滿(mǎn)意，但家人有其他的想法，如果房?jī)r(jià)便宜則可以解決問(wèn)題;或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，迫使對(duì)方降價(jià)格。
NO.7：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價(jià)。第八招：帶著5000元，說(shuō)只要售價(jià)合適就馬上決定購(gòu)買(mǎi)。
NO.8：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣(mài)方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲的客戶(hù)。
NO.9：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對(duì)方再降價(jià)。
NO.10：告知能力有限買(mǎi)不起，要求再便宜一點(diǎn)。告知資金在外地或外國(guó)，購(gòu)房款需慢慢支付，以爭(zhēng)取更優(yōu)惠的付款條件。
NO.11：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。
NO.12：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購(gòu)置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。
NO.13：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢(qián)買(mǎi)，因此預(yù)算有限，就這么多錢(qián)，不賣(mài)就算了。
NO.14：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。
NO.15：告知自己沒(méi)有找代理行，直接與開(kāi)發(fā)商交易希望能免傭金。
NO.16：與談判人員、銷(xiāo)售人員成為朋友，憑交情爭(zhēng)取拿到該項(xiàng)目的最優(yōu)惠的價(jià)格。
NO.17：找多位不同的銷(xiāo)售代理，試探銷(xiāo)售價(jià)的最低價(jià)，或聲東擊西，探知更便宜的價(jià)格。
NO.18：要求開(kāi)發(fā)商給毛坯房的價(jià)，同意后再要求提供裝修。
