一線城市房產(chǎn)市場開始活躍，家居市場仍在觀望，賣場、裝修公司“內(nèi)力”、“外功”同修煉。
家居消費需求變化與樓市交易量成正比，房產(chǎn)市場回暖給家居業(yè)帶來希望。
猴年一開年，房價就變成了“鉆天猴”，隨著房價上漲和二手房市場成交量的激增，房地產(chǎn)市場也變得活躍起來。房產(chǎn)市場的回暖直接刺激著家居市場的“神經(jīng)”，上游來水了，下游是否能水漲船高?雖然房產(chǎn)市場的熱度還未傳遞到家居市場，但不少業(yè)內(nèi)人士表示出對今年市場容量的樂觀，也有業(yè)內(nèi)人士對目前的房產(chǎn)熱持謹慎態(tài)度，表示一切還需由市場表現(xiàn)說話。
房產(chǎn)市場開始“發(fā)熱”
新年剛過，房產(chǎn)市場也迎來了回春。雖然北京市場上新房入市量寥寥，但二手房市場的交易熱度顯然帶動了整個樓市的熱情。
與目前北京房產(chǎn)市場火熱形成鮮明對比的是家居市場的低迷。2月中旬，中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)BHI 1月份數(shù)據(jù)。這個反映建材家居終端賣場的景氣度的指數(shù)是從全國40000家建材家居商戶的采集數(shù)據(jù)編制而成的，而2016年1月份全國建材家居景氣指數(shù)BHI為78.52，環(huán)比下降17.51點，同比下降14.16點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為698.3億元，環(huán)比下降25.60%，同比下降23.39%，也已經(jīng)接近2013年2月出現(xiàn)的最低點77.90?？梢哉f，在這輪房產(chǎn)“發(fā)熱”之前，家居市場正處在近三年來的市場低谷。
正因如此，每次房產(chǎn)市場回暖，都給下游家居市場帶來希望。家居行業(yè)的消費需求變化與樓市交易量成正比，而且從近兩年市場表現(xiàn)來看，家居市場的“好日子”往往出現(xiàn)在房價高點之后。這一輪房產(chǎn)市場的熱度，給下游市場帶來回春的希望。
樓市帶動家居回暖一般需要幾個月時間。
兩月之后“見分曉”
即便如此，一些業(yè)內(nèi)人士對目前的樓市是否對家居市場產(chǎn)生利好，仍然采取審慎的態(tài)度。因為即便樓市回暖已成定局，“熱流”傳遞到家居市場仍需一定時間。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，不少人將此周期定義為“最少兩個月”。按照一個家庭買房、設(shè)計裝修、購買建材、購買家具軟裝的一般流程，整個家居市場感受到樓市帶來的“紅利”，也需要半年以上的時間。
對于目前北京樓市，裝修公司普遍采取樂觀的態(tài)度。今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵表示：“此輪房地產(chǎn)交易火熱來自深圳、上海、北京等一線城市，消費者‘買漲不買跌’的心理也會助力樓市出現(xiàn)小高潮。北京市場上新盤越來越集中在五環(huán)外地區(qū)，而且數(shù)量比前兩年有所減少，從我們裝修公司接待情況來看，購房者以改善型需求居多，因此老房裝修也成為裝修業(yè)務(wù)的主流，目前占據(jù)我們公司總業(yè)務(wù)三分之二左右。我預(yù)計今年此類業(yè)務(wù)會繼續(xù)增長?！?
居然裝飾運營經(jīng)理袁朝輝表示，新年歸來，二手房裝修業(yè)務(wù)迅速增長。她表示：“樂屋產(chǎn)品中，以前新房與老房裝修業(yè)務(wù)大約為各占一半，但是過年后的裝修訂單70%以上為二手房。從區(qū)域和訂單面積來看，都有靠近城區(qū)、面積變大的趨勢?！睂τ跇鞘械幕馃?，她表示，目前正在進行裝修的房子基本都是年前完成交易的，還未看出裝修業(yè)務(wù)增長的跡象，“大約需要兩個月的時間才能感受到樓市對下游市場的影響?！?
聲音
加強與家裝公司合作
何弘毅 百強家具董事/總經(jīng)理
房產(chǎn)市場剛剛開始回暖，從我們監(jiān)測到的人流量等數(shù)據(jù)，與去年感覺差不多，還沒感受到家居消費需求有太大的變化。
目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹慎的態(tài)度，一部分人認為是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場帶來太大紅利。
我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營銷工作帶來一定難度，今年百強將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場數(shù)據(jù)，無論大環(huán)境如何，爭取做市場“排頭兵”。
繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場
汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理
目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤可以說寥寥無幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房，因此，這部分市場越來越大。而且這些改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場來說是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求，在重點區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店，打造一個成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進行中，適時將對外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場，我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。
家居市場是否回暖還需觀望
秦占學(xué) 中國建材流通協(xié)會副會長
上游房產(chǎn)市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。在2010年，就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況，說明當(dāng)時購房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。對于目前一線城市的交易火熱，我認為還要謹慎對待，畢竟這種行情才剛開始，其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹慎的態(tài)度，避免做出錯誤判斷。
隨著消費方式的多元化，家居業(yè)利用多種形式的營銷吸引消費者。
【新玩法】裝修
網(wǎng)銷、口碑傳播等營銷方式崛起
裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場情況，傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時，裝修公司可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進行“轟炸”，但是二手房分散的消費者市場，讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費者口碑傳播的方式打出品牌的美譽度，從而打開市場。
賣場
多種手段“請”消費者進店
北京家居市場上的家居賣場已呈飽和狀態(tài)，再開新店的可能性比較小，而各大品牌的分店面在做好所屬區(qū)域市場的同時，也在轉(zhuǎn)變“坐商”為“行商”，打破區(qū)域限制，爭取客戶進店。例如集美家居今年計劃與鏈家地產(chǎn)合作，將鏈家地產(chǎn)的經(jīng)紀人“請”入賣場，為消費者提供從買房到裝修、買建材家具等一條龍服務(wù)，這種與上游服務(wù)商合作的方式，能夠提早一步掌握潛力市場，比競爭對手先贏商機;城外誠家居市場則將今年定位為“營銷管理年”，在確保賣場活動的基礎(chǔ)上，助推商戶、品牌、聯(lián)盟做活動、搞促銷，開發(fā)活動推廣新渠道，建立聚客蓄水新途徑。商場與品牌的聯(lián)系更為緊密，加強對商戶的支持和幫助，爭取客源和銷售的增加。
設(shè)計
高端設(shè)計快速發(fā)展
2015年，一線城市豪宅項目紛紛面世，成交量創(chuàng)歷史新高，因此被市場稱為“頂豪元年”。從大環(huán)境看，國家供給側(cè)改革將給高端家裝服務(wù)帶來發(fā)展契機。而隨著未來社會結(jié)構(gòu)更為良性的變革，中國別墅豪宅市場潛力巨大。尚層裝飾董事長林云松認為，知識性消費成為主流，居住品質(zhì)回歸理性，為消費者提供裝修、建材、家居、配上相互融合的解決方案成為趨勢，這些都將為高端設(shè)計、裝修的服務(wù)帶來廣闊空間。
據(jù)了解，定位于高端設(shè)計的居然頂層設(shè)計中心模式也被推廣到全國居然之家的賣場，受到市場的歡迎和追捧。東易日盛、尚層裝飾等裝修公司也在別墅、豪宅等目標市場上發(fā)力，高端家裝服務(wù)迎來發(fā)展契機。
